一年春秋两季的投洽会是外贸出口企业结识外国客人、争取出口订单的主要途径，每每为获得一个展位各单位争得不亦乐乎。许多参展单位充分利用这个"弹丸之地"与客商建立合作伙伴关系。但也有些单位参加投洽会成绩不理想，乘兴而来败兴而归，抱怨投洽会时间过长，各单位参展商品雷同，给外商太多比价、砍价的机会等等。
　　投洽会是国家给出口企业提供的一个对外展示自己的大舞台。在这个舞台上要唱哪出戏，怎样引起观众注意，获得观众的掌声则要看演出的节目是否符合广大观众的口味，所用的道具是否新颖别致令观众耳目一新，以及临场发挥是否恰到好处了。深圳奥康德进出口公司正是通过精选项目、整体策划、统一布展和熟练的专业洽谈技巧，在投洽会这个大舞台上获得大额订单的。
　　深圳奥康德进出口公司是奥康德集团的直属单位，既是奥康德集团进出口贸易部，又是一个具有独立法人资格的专业贸易公司，一方面担负着集团下属几十家企业进出口业务的管理、监督、协调、服务工作；一方面承担集团的主要进出口业务，去年出口额达3000多万美金。多年来，该公司承担投洽会组展工作，安排下属企业参展，同时自己也参加投洽会。98年初，公司仔细研究了国际市场，总结多次参展经验，决定走专业化展示的路线。他们挑选了目前国际上正在兴起的旅游用品项目，拿出两个展位的空间，请专业公司设计整体形象。当他们以旅游用品专业供应商的形象出现在投洽会上时，引起了国外客商的极大兴趣，不少客户认为公司是专做旅游用品的大公司，值得信赖。2001年投洽会，公司仅此项目就获得了1400多万美金的订单。
　　此外，公司作为集团进出口部还根据近年来投洽会按行业划分展位的特点，借鉴连锁店统一形象、统一标识、统一品牌、规范管理的经营模式，对集团所属的30多个展位进行了统一形象策划，打出OCTGP品牌。使客户在会场里到处可以看到分散在各个展区的OCTGP品牌，从而提高了奥康德集团的知名度。同时，公司要求下属公司突出展出商品的个性化，避免与其他展位商品的雷同，进一步突出了OCTGP的形象，使前来参观的国外客户对OCTGP展位产生了安全感，乐意到OCTGP展位进行洽谈，大大提高了展位的成交额，公司尝到了提升展位形象，赢得顾客信赖的甜头。
　 笔者认为，该公司参加投洽会的经验值得参展商们学习和借鉴，展览本身就是向观众展示自己，应当在展品、展位和业务洽谈技巧上下工夫，突出自己的个性和特色，让客户注意你、认识你、信赖你、愿意与你成交。参展商们，请珍惜你的展位，用好你的展位！